Сегодня мы решили поговорить о том, какие факторы влияют на выбор станции кузовного ремонта и покраски в пользу того или иного ремонтного продукта. Один из основных факторов – «инертность» рынка.
      Довольно внушительная часть представителей малярного цеха невосприимчива к появлению новых продуктов, поскольку привыкла работать по определенной устоявшейся технологии и боится что-либо менять. В некоторых случаях руководство кузовной станции попросту не может противостоять этому, поскольку не желает конфликтовать с опытной частью коллектива. В этом случае руководство станции становится вторым барьером на пути проникновения новых материалов на рынок. Есть ещё и такой банальный и чисто российский фактор, как откат менеджеру кузовного цеха за принятие нужного решения. И, наконец, последний и самый сильный фактор – цена материалов. Ничто так магически не действует на сознание потребителя, как низкая стоимость. Правда, не всегда низкая стоимость в прайс-листе означает действительно самое выгодное предложение. Сегодня мы предлагаем вам разобраться в том, как сильно влияют на стоимость готовой краски пропорции её разбавления.
      Хороший предприниматель никогда не примет решения о закупках того или иного продукта, не убедившись в том, что это действительно самое выгодное предложение на рынке. К сожалению, представители ремонтного бизнеса не всегда следуют этой заповеди. Возьмем такую простую и понятную всем величину, как стоимость автоэмали. Казалось бы, в чем проблема? Каждый продавец называет свою цену, надо лишь обзвонить несколько торговых точек и выбрать наиболее привлекательную (естественно, с учетом качества). Большинство из вас, скорее всего, так и делают, и при этом попадаются на простейшую уловку. Ведь продавец вам называет стоимость концентрированной краски, которую ещё нужно доводить до состояния готовой смеси путем добавления разбавителя. А между тем, краски разных производителей разбавляются в разных пропорциях. Более дорогие, густые краски разбавляются в пропорциях 1:1 (на 100 граммов «базы» —100 граммов разбавителя), краски подешевле разбавляются в пропорциях 1:0,5 (на 100 граммов «базы» - 50 граммов разбавителя). Готовя этот материал, мы провели небольшое маркетинговое исследование. Мы обзвонили колор-студии в Новосибирске, которые продают эмали примерно по одинаковым ценам, попросили их назвать стоимость 1 литра базовой эмали «металлик » и пропорции, в которых следует её разбавлять. К сожалению, свое согласие открыто участвовать в этом эксперименте дал только представитель торговой марки Profix компания «Сибирская альтерантива». Две других компании попросили их не называть. Мы выполнили эту просьбу. Результаты исследования приведены в таблице.

 Комментарий к таблице:
      Первые две краски разводятся в пропорции 1:0,5, краска Profix – 1:1. Жирным шрифтом в таблице выделены те цены, которые называются продавцом. Все остальные мы посчитали самостоятельно. Вот каким образом. Первым делом, выясняем стоимость разбавителя. 1 литр разбавителя для краски типа «металлик» стоит около 200 рублей. Зная это, выяснить стоимость 1 литра готовой смеси не составляет особого труда.

      Краска №1: (1450 (стоимость литра краски) + 100 (стоимость 0,5 л разбавителя)) : 1,5 = 1033 рубля.
      Краска №2: (1540 +100) : 1,5 = 1093 рубля
      Краска Profix: (1440 + 200) : 2 = 820 рублей.

      Таким образом, как видите, краска Profix, разводимая в пропорциях 1:1, выгоднее двух других примерно на треть (26 и 33 %, соответственно).

      Привести стоимость красок к единому знаменателю чуть сложнее. К примеру, для того, чтобы сделать из краски Profix, разводимой в пропорции 1:1, краску, которую можно будет разводить в пропорции 1:0,5 нужно в 0,75 литра краски добавить 0,25 литра разбавителя: 1080 рублей (стоимость 0,75 литра краски Profix) + 50 рублей (стоимость 0,25 литра разбавителя) = 1130 рублей. Чтобы выяснить, сколько будут стоить две других краски в более высокой концентрации, используется тот же принцип. Мы вычитаем определенную долю разбавителя и добавляем необходимое количество собственно краски. В результате и получаются цифры, которые вы видите в таблице.

       А теперь обещанный в заголовке ответ на вопрос, как заработать на микс-систему? Станция средней руки ежемесячно расходует около 30 литров краски. Посчитаем расходы: 30 литров * 1450 рублей = 43 500 рублей. Как мы уже выяснили, покупка более концентрированной краски Profix позволяет вам сэкономить до 30 %. Соответственно, переход на эту краску позволит вам экономить около 10 000 рублей ежемесячно. В год, эта сумма составит 120 000 рублей. Стоимость микс-системы Profix с полным набором красок составляет 160 000 рублей. Вот вам и ответ. . .